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解密——大片中的营销

发表时间:2015-02-03 22:25 发布人员:admin

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当前,人们的生活越来越依赖于网络,比如电影行业,上网搜片越来越流行。如何利用电影营销是个大的趋势,电影大片一般都会利用网络电影营销,接下来我将介绍一些案例供大家学习和交流。

按照一部电影的常规营销模式,海报宣传、落地活动、户外广告是很重要的几块营销投入,但是随着互联网的发展,网络营销已经开始取代传统媒体,成为了娱乐产品营销的主要战场。例如《失恋33天》以900万成本换来3亿票房,完全归功于成功的互联网营销,也成为很多小成本国产电影的效仿对象。

在中国市场与媒体研究(CMMS)的调查数据显示,中国的电影观众与互联网受众在人群结构上有很高的重合度,而且,54.8%的电影观众都是互联网的重度 用户,因此,电影营销选择互联网作为营销阵地本身具有天然的精准性。而互联网视频化、社交化、移动化的三大趋势,也让网民对于电影的消费决策发生着潜移默 化的改变,传统的营销漏斗失效,单纯只是看户外广告的告知已经很难深度影响电影观众,电影在最终决策阶段,更易受到网络的曝光、话题和口碑的影响。

电影营销也正在从过去传统的曝光和活动,转向与受众建立关系的时代,电影要想获得成功,运营粉丝 (Fans)、建立口碑(WOM)、形成社群(Group)、创造话题(topic)、输出内容(content)、与受众互动 (Interactive)已经成为新的关键词,而这些动作的实现,只有通过互联网才能产生更深层的效果。

电影营销的互动性和参与性在今天也变得越来越重要,电影作为娱乐产品,本身也需要让营销变得“娱乐化”才能达到更好的效果,因此,在互联网上,利用各种互 动活动和话题的创造,才能让传播最大化。例如,《泰囧》中王宝强的搞笑表情掀起一股PS热潮,各种话题都被应用;《致青春》掀起了一股网友上传老照片的热 潮,还出现了“青春体”。

而新浪与《中国合伙人》的营销也是一个值得电影行业参考的范本,黄晓明、邓超、佟大为的微博上关于《中国合伙人》的话题被粉丝广泛转发和评论;而黄晓明微 博上的“土鳖黄语录”动辄就有上万粉丝的转发,黄晓明与其他明星就《中国合伙人》的互动,更引发粉丝的评论和转发,而相关内容也同步呈现在新浪娱乐《中国 合伙人》专题中,新浪新闻移动客户端娱乐版块中,这些广泛的扩散,让电影的目标消费者不仅记住了电影本身,也会积极参与到话题讨论中,从而引发二次发酵。 除了电影官方微博的主动营销,更重要的是由电影延伸开来的话题、演员、导演、花絮、故事、八卦新闻等元素,如果这些元素符合观众的兴趣,就会激发受众的自 发传播,《中国合伙人》这部电影中,除了三位主演的话题,新东方原型、王石投资、田朴珺做制片、众多商界大鳄的好评的资讯也成为《中国合伙人》在新浪娱乐 专题中备受关注的热点话题

因此,利用导演、主要演员、著名影评人、演员的明星朋友、粉丝领袖的社交化资源,他们都是网络互动的重要力量,可以给他们进行统和规划,交叉互动,这几个点和其他几个点之间连线,点越多越好,形成互动话题就越容易。

总而言之,如何做网络电影营销,这个网站能告诉你电影营销的策略,如有不懂的地方可以咨询本作者,鄙人的联系方式如下:服务热线:86+18689862055  QQ:1583859479.

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